香飘飘603711）9月1日揭橥投资者相干举动记载表，公司于2022年8月31日接纳62家机构单元调研，机构类型为保障公司、其他、基金公司、海表机构、证券公司、阳光私募机构。

　　答：第二季度，冲泡产物进入贩卖淡季，而即饮产物处正在市集启动阶段九游电子，公司贩卖核心区域-如华东，连接较长光阴的疫情管控步伐，导致公司团体生意的寻常饱动受到肯定水准的影响，于是二季度团体贩卖承压。

　　答：2022年上半年，冲泡产物告终生意收入4.53亿，同比客岁低重31.37%，即饮产物告终生意收入3.88亿，同比客岁低重5.94%，此中果汁茶上半年告终贩卖收入3.58亿，同比伸长0.2%。分季度来看，一季度冲泡告终生意收入3.29亿，同比客岁低重36.81%，二季度冲泡生意收入为1.24亿，同比客岁低重11.14%；即饮一季度生意收入为1.58亿，同比客岁低重3.47%，二季度即饮告终2.29亿生意收入，同比客岁低重7.58%。

　　答：公司采用原原料财年采购形式，大宗原物料采购计谋及焦点合同代价均按此形式提挺举行筹备。公司本年上半年的原原料代价依据2021财年缔结的年度合同履行，这此中消化了一局限客岁原原料代价上涨的影响。

　　合于应对表部要素导致的原原料代价上涨，一方面，公司会做好谋划和产物贩卖；另一方面，会做好本钱的统造。倘若异日原原料代价或许连结安谧或低重，则会对公司产物红利材干的提拔带来肯定的帮帮。

　　答：公司冲泡产物从本年仲春份起头举行提价，截至蒲月底提价处事根本已毕，而仲春份起头，公司冲泡产物起头进入贩卖淡季。提价对公司事迹的影响，将会不才半年公司进入冲泡旺季时起头清楚。

　　答：公司目前社会民多持股占比力幼，必要满意上市羁系机构合于民多持股量的最低央浼。通过评估，公司以为回购空间受限，于是目前没有这方面的筹备。

　　答：1、Meco果汁茶红利材干的环节正在于提拔产物销量，酿成肯定的范围效益；2、公司会接续聚焦焦点都邑和原点渠道，通过进步铺市率以及冰冻化、圆活化的陈设来提拔产物动销；3、接续鞭策“样板都邑”的扩充处事，将武汉样板市集得回的胜利经历正在其他焦点都邑举行扩充，提拔公司果汁茶的销量；4冲泡、公司部署抉择少少饮料消费时机比力大的都邑，会集资源组筑独立的即饮贩卖团队，鞭策即饮生意的成长，提拔果汁茶的红利材干。

　　Meco果汁茶的“红石榴白葡萄”、“荔枝百香”两款新口胃，团体贩卖展现根本契合预期，兰芳园冻柠茶线上试销反应环境优良，目前已正在广州、武汉两个线下都邑举行贩卖，但眼前还处正在初期阶段，必要光阴来进一步验证。

　　答：瓶装是杯装状态的延迟，二者是彼此增援、彼此配合的相干，公司正在异日的扩充方面也会做好两者的两全，但最终如故会以产物为焦点，包装状态的区别只是为了更好的满意消费者正在区别消费场景下的需求。

　　答：瓶装饮料，是一个大赛道九游电子，公司高度侧重瓶装市集，目前处于探测阶段。当下，公司的瓶装产物首要通过自产+OEM代工的格式临蓐。本年上半年，公司正在湖州临蓐基地已毕了一条瓶装临蓐线的产能配置，可认为公司异日临蓐、统造瓶装饮品积聚经历，同时，也或许为产物试销和临蓐供给保险。

　　答：线、公司本身的直营渠道，以天猫为主的货架式电商及抖音等有趣电商。2、经销商的线上电商门店及线下渠道线上化。目前，公司正在近场电商及经销商线上电商门店方面进入了比力多的元气心灵和资源，爆发了肯定的恶果，异日还必要光阴举行进一步的验证。

　　答：公司继续往后特地侧重渠道的统造，以渠道库存的良性康健为第一要务。关于渠道的统造，公司通过终端走访、库存清点等格式搜求渠道库存数据，并由专人举行明白反应。同时，公司依照产物的动销特质，扶植了苛肃楷模的库存审核系统，每月对经销商的库存水准举行审核，从而保险渠道库存良性康健、货龄别致。

　　答：海表市集成长时机壮大，公司对此秉持着主动进步的立场。2019年，公司起头开发海表市集，但受疫情影响，生意收入有所回落，本年公司海表生意正在进一步复原中。目前，海表生意正在公司总营收中占比力幼，但异日的市集时机值得等候，公司将会接续步步为营地饱动海表生意的成长。

　　答：公司渠道首要分为四大类：一是原点渠道，包罗大中专学校、零食店、容易店等；二是势能渠道，包罗大卖场、标超以及范围较大的独立超市等；三是收割渠道，以中幼型容易店为主；四是分销渠道，包罗批发零售点等。冲泡产物贩卖以批零渠道、杂食店为主，即饮产物贩卖以原点渠道为主。

　　答：公司争持双轮驱动计谋九游电子，分板块来看，冲泡产物，曾经有了肯定的光阴积聚，营销的环节正在于提拔消费者的品牌承认度九游电子。异日，公司将出力饱动冲泡产物康健化、年青化升级，一贯激活和付与品牌全新的元素，为品牌注入生气。

　　即饮产物，目前处正在导入期，公司会加大新产物的探测力度，当展示有潜力的产物时，公司会加大资源进入，尽速设置产物势能九游电子。

　　答：正在果汁茶口胃上，公司争持3+2计谋，即“总体庇护3个根本口胃，加上2个新的口胃举行汰换”。2022上半年，果汁茶告终贩卖收入3.58亿元，此中桃桃红柚、泰式青柠两种口胃合计贩卖收入占比正在50%以上，樱桃莓莓、红石榴白葡萄两种口胃合计贩卖收入占比正在30%以上;

　　香飘飘食物股份有限公司主生意务为奶茶产物的研发、临蓐和贩卖，首要产物为“香飘飘”品牌杯装奶茶、“MECO蜜谷”品牌果汁茶、“MECO牛乳茶”和“兰芳园”系列液体奶茶。目前公司产物按性态可分为固体冲泡奶茶、果汁茶类及液体奶茶。固体冲泡奶茶分为经典系、好料系、珍珠系；果汁茶类包罗果汁茶九游电子、轻奶茶；液体奶茶包罗“兰芳园”奶茶、“兰芳园”港式牛乳茶、“兰芳园”鸳鸯奶茶、“MECO”牛乳茶。公司行动国内首要的杯装奶茶谋划企业，2012年至2019年继续8年市集份额连结第一，此中，2019年度市集据有率达63.1%。2019年6月5日，兰芳园奶茶依据着优异的品德斩获第58届MondeSelection(全国质地评鉴大会)银奖，是国内独一获奖的奶茶品牌。香九游电子飘飘获62家机构调研：国表商场发扬机缘强盛公司对此秉持着主动进步的立场（附调研问答）