“相接五年世界销量当先”、“杯装奶茶开创者，一年卖出 3 亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈。”

　　天天看这些奶茶店打来打去，什么喜茶、霸王茶姬、沪上姨妈。但要我说，香飘飘才是阿谁把奶茶普及开来的祖师爷。谁附和，谁驳斥？正在那一碗面只消四五块的年代，香飘飘把三块一杯的奶茶，送进了多数家庭。

　　只是跟着我们这帮喝香飘飘的人逐步长大，了解植脂末究竟是啥东西后，它才被咱们放下。只是，固然祖师爷确实混得大不如前了。

　　但让世超有点无意的是，它仍旧相当坚挺。假若你点开香飘飘的官网，会浮现他们的数据还正在更新。现正在，香飘飘的杯子一经可能绕地球 40圈了。

　　更让人无意的是，翻了翻积年财报，世超浮现除了疫情功夫导致销量下滑不少，其他时辰基础收入都正在拉长。并且，不绝以后香飘飘都是结余的冲泡，哪怕是疫情功夫。

　　而之于是香飘飘能保留结余的诀窍，本来很纯洁。#相接霸榜 13 年？没有敌手的香飘飘个中一个来由，是仍旧有人爱喝冲泡奶茶。而正在这个周围里，香飘飘一经没有敌手了。

　　正在 2011 年前后，香飘飘就靠涨价尚有营销，告捷当上一把手。从 2012 年到现正在，相接 13 年冲泡奶茶市集份额都是第一。

　　大师对付这种香精冲泡产物的需求，也仍旧挺茂盛。客岁估算下来，香飘飘一年卖掉了快要 11 亿杯。

　　固然许多一二线都市的年青人，能够民俗了二相称钟就能送得手里的现泡奶茶。但不才重市集里，超市货架上三四块一杯的低贱奶茶，仍旧是许多人过个嘴瘾的首选。

　　他们多人有一个世界联合的举措，便是把糖包抠出来，扛发迹里半个月的白砂糖开支冲泡。

　　香飘飘不只是普通零嘴，它的大礼包更是承包了州里过节送礼的重担。甭管你正在城里吃得有多好，回了县城老家过年，肯定有人会奉上一箱香飘飘。光是送送礼，就能给香飘飘功绩不少收入。

　　并且，不管咱们正在哪，都能很容易地买到它。哪怕世超楼下坑位告急的全部九游电子，进门就能看到一整排的香飘飘，确保口胃十全。

　　这得益于香飘飘这么多年摸爬滚打，蕴蓄堆集下来的经销商团队。2023 年财报中披露，香飘飘有 1500多家经销商。

　　这使得它的线下铺货才能很强。一有新品，各级经销商们就能迟缓放开，限造遮盖各级州里。以至川西高原的幼破店里，你都能找到它的身影。正在商超里，香飘飘也老是相称活动，遍地可见它大张旗胀的勾当。

　　#十年砸了八十多亿？为了夤缘年青人，香飘飘有多跋扈但上面这些，都是香飘飘用十几年时辰打下来的根本九游电子。假若只是坐吃这些老本，终末确信会早早地山空。于是，这个疾二十岁的品牌，选取的续命门径，便是夤缘年青人，拼尽致力地夤缘。

　　为了正在年青人这刷足存正在感、混个脸熟，香飘飘从不鄙吝正在营销上砸大手笔。2019 年，香飘飘正在营销出卖上砸了快要 10个亿。

　　哪怕后面有所收敛，客岁光打告白也砸了 2 亿多。从2012年到2023年，香飘飘正在营销方面的参加累计抵达了 80.54 亿元。

　　就拿湖南卫视客岁的节目来说，《含辛茹苦的哥哥》里香飘飘是赞帮商，《中餐厅》里它更是首席合营伙伴。固然你能够一经好久不喝它了，但你不愁看不见它。电视里正在放它，超市里也摆着它。

　　并且，香飘飘每次都请年青人圈子里最顶流、最当红的明星今世言人。2019 年找的王俊凯， 2021 年王一博，再到厥后的蔡徐坤。基础是不敷红、不敷贵、不敷年青的，香飘飘还不要。

　　当然了，有些时辰为了炒流量，赚足眼球九游电子，一时也会走火入魔、使劲过猛，反倒搬起石头砸我方的脚。就好比之前被人攻讦说自导自演的日本核污水营销变乱。

　　这边砸钱刷脸熟，其它一边，正在产物上香飘飘也是细针密缕，年青人爱什么，就学着做什么。

　　你能够只看到线下奶茶店打得炎热，但本来详尽审慎一下，会浮现边上的香飘飘也闲着。浮现这件事的契机，是有天世超我我刚正在楼下全部买了一杯香飘飘。结果一翻开盖子，从内部掏出了一个真正的茶包。。。

　　是的，目前你念泡个奶茶，能够还得给它配把茶壶。。。当大师都首先正在奶茶里找真奶、真茶、真生果。

　　以至正在高热量的奶茶里，寻求无糖、少糖。香飘飘也学着往一个个塑料袋里装，真红豆、真布丁，尚有真燕麦。

　　别人整什么低卡轻乳，香飘飘也做牛乳茶，还号称比奶茶店热量低，每杯就 200卡。

　　别家有的爆款口胃，我速溶奶茶也能做。传闻香飘飘某个新品奶茶，喝起来和隔邻某茶姬的招牌一模相同。

　　并且，即使整出了这么多花活，香飘飘的利率仍旧相当可观。茶百道的毛利率梗概是 33%，香飘飘奶茶能到 44.68%。

　　不只仅是正在口胃和加料上花情绪，之后基础每个奶茶大战上的症结节点，香飘飘都没有错过。事实冲泡这件事自身就有门槛九游电子，哪怕正在货架上，战赢了周杰伦捧正在手内心的优笑美。但和几块钱一杯，即拿即走的蜜雪冰城比冲泡，香飘飘也并不占多少上风。

　　于是，翻开它的产物目次，你会浮现香飘飘早就买通了其它一条线即饮。别看即饮里就俩品牌九游电子，内部一个闲人都没有。两个品牌永诀是老网红 Meco 果汁茶，尚有这两年幼火过一把的兰芳园冻柠茶。是的，我也才知晓它们果然是香飘飘的。

　　Meco果汁茶上架一年就卖掉了7亿多。一经，正在李佳琦直播间里，缔造过一场卖掉 125 万杯的明朗战绩。假若遵循香飘飘经典筹算体例来算，杯子垒起来等于 414 座东方明珠。

　　兰芳园的冻柠茶也是来头不幼。2022 年第一次正在上电商平台，当月就登顶天猫超市矫健新品热榜 TOP1 。签约入驻 7-11 的第一天，就卖掉了 15200瓶。

　　而它们俩的登场时辰，都是卡着奶茶口胃的变化点来的。2017 年冲泡，喜茶推出了“多肉葡萄”这个王牌产物，一己之力掀起了果茶大战。巧的是 Meco 果汁茶正好便是 2018 年上线 年，又倏地崭露了以林香柠为首的一大宗手打柠檬茶店。次年，香飘飘的兰芳园冻柠茶就闪亮登场了。哄好年青人这个法例，香飘飘是走哪带哪。

　　只是，固然两位干将的功效不错。但国内饮料市集可比奶茶还卷，别致劲过去后，两个品类的拉长逐步就变缓了。翻了翻客岁的财报，世超浮现香飘飘营收大头仍旧是冲泡奶茶，占了收入的74%。

　　对香飘飘来说，要念持续往上走，还得期近饮上花大期间，最少得挪点营销的用度到研发上。

　　由于整体冲泡奶茶行业都正在滞碍。2014 - 2023 年，我国冲泡热饮的零售范围是涨到了 1601.40亿。然而，内部冲泡奶茶的分量是越来越少。

　　零售范围逆向下滑，一脚滑到了 72.06 亿，年复合拉长率梗概是-2.01%。。。哪怕香飘飘各式搞事，又是加料又是营销。也只是不才滑的市集里，用力稳住了脚跟，让我方别再持续往下掉了。

　　目前，世超也没有找到香飘飘有哪些另表测试。本年官方以至还公然透露过，不念做线下店。

　　它不做这块交易也不是没真理，蒋筑琪我方都说，不只利润率不高，并且下面各级加盟商也欠好管。

　　隔邻早几年搞线下店的娃哈哈，一首先喊着要万店。现正在，世界门店合得只剩 20家了。

　　诚然，当一代人的饮食民俗被造就起来后，咱们仍旧会正在走进超市的时辰，唾手拿起一罐香芋味的香飘飘。但光靠冲泡奶茶抢市集，究竟还能有多少的增量空间呢？

　　一经，香飘飘的 CEO 蒋筑琪说三四线以下都市，大品牌奶茶店开不进去。厥后跟着奶茶大削价，加倍是蜜雪冰城、古茗之类专攻三四线的品牌，都喊出要竣工万店目的。连蒋筑琪我方都慌了。一年掏十亿打告白 香九游电子飘飘比你思的润泽多了